Omsætningskørsel (definition) | Beregn årlig kørefrekvens

Hvad er indtægtsforløb?

Omsætningsomløbshastighed er en måling, der anvendes af virksomheder til at forudsige den årlige omsætning, der genereres baseret på det aktuelle indtægtsniveau, vækstrate, efterspørgsel på markedet og andre sådanne relevante faktorer, forudsat at den nuværende omsætning er fri for sæsonbetinget eller afvigende effekt og de nuværende markedsforhold vil være gældende gennem året.

 Forklaring

 En virksomhed formulerer et budget for en given periode inden perioden starter, som indeholder estimering af tal som indtægter, omkostninger, fortjeneste osv. Dette budget er en langsigtet oversigt. I løbet af året overvåger virksomheden antallet af numre og forsøger at estimere afvigelserne fra de budgetterede tal.

Denne øvelse sigter mod at modulere de strategier og teknikker, som virksomheden bruger til at styre tallene tilbage på sporet, hvis de er kommet vild, eller fortsætte med den samme indsats, hvis vi forventer at nå målet. Derfor er indtægtskøringshastighed en sådan foranstaltning, der hjælper med at bestemme midlertidige strategier for at holde indtægterne på sporet.

Formel

Følgende er formlen for omsætningen:

Indtægtsløbsprocent = Indtægter for perioden / dage i perioden * Antal dage i året

• Ovenstående formel kan også konverteres til et månedligt format ved at dividere med månedens antal og gange med antallet af måneder i et år;
• Antallet af dage i året antages at være 365. Vi kan dog endda tage tal som 360 eller 250 afhængigt af om vi kun vil overveje arbejdsdage eller endda helligdage, eller om vi vil have en mere ligetil beregning og så videre, fordi antallet kun er til estimering. Derfor er en tilstrækkelig tilnærmelse tilstrækkelig.

Eksempel på omsætningshastighed

Du kan downloade denne Excel-skabelon til indtægtskørsel her - Excel-skabelon til indtægtskørsel

Antag, at der er et firma, der går under navnet MoveFast Inc. Dette sælger udstyr til bærbart fitness og har i gennemsnit solgt 100 enheder af sit produkt til $ 100 i to 20-dagesperioder i det aktuelle år. Det har et årligt mål på $ 200.000. Det ønsker at vide, om det nuværende salgsniveau kan generere den krævede omsætning, eller om det reducerer prisen til $ 90, hvilket kan føre til den forventede vækst på 20% i antallet af solgte enheder. Derfor har det besluttet at beregne indtægtskøringshastigheden for at forstå, om den skal fortsætte eller ændre sin strategi. Det forudsætter 365 dage om året.

Løsning

Beregning af indtægtskøringshastighed for eksisterende strategi

• = $ 10000/20 * 365
• = $ 182500

Beregning af indtægtsforløb for ændret strategi

• = $ 11400/20 * 365
• = $ 208050

Derfor ved det nu, at den årlige målrettede indtægt ikke vil blive opfyldt, og derfor bør den forsøge at ændre sin strategi. Det kan genberegne indtægtskøringshastigheden med de forventede tal for at se, om denne strategi kan fungere.

Det overstiger det årlige mål, og derfor kan den ændrede strategi arbejde i virksomhedens favør.

Risiko for omsætningskørsel

• Korrupte indtægtsnumre - Til tider kan indtægtsnumrene påvirkes af sæsoneffekterne, såsom en festivalmåned som jul og nytår, når salget er højt overalt på markedet. Sådanne indtægter kan ikke betragtes som en upartisk forudsigelse af det gennemsnitlige årlige salg. Så sådanne tal bør ikke bruges i beregningen af ​​denne metrik; Ellers kan det give os vildledende resultater.
• Overtrædelse af antagelser - Denne måling antager, at det nuværende markedsmiljø vil fortsætte og udelader muligheden for uforudsete ændringer i det samme. Derfor undervurderer det virkningen af ​​sådanne forstyrrelser og kan præsentere et overoptimistisk eller pessimistisk perspektiv på indtægterne, hvilket fører til en mangel på strategiændring, indtil det er meget sent at gøre noget.
• Interne ændringer - Virksomheden kan gennemgå mange ændringer i løbet af året, hvilket kan føre til en ændring i dets præstationer. For eksempel kan salgsteamets incitamenter øges af ledelsen, hvilket resulterer i højere salg; hvis det er tilfældet, kan den kommende omsætning muligvis være højere end forventet. Hvis dette ikke tages i betragtning, kan virksomheden implementere en prisreduktionsstrategi, selv når det ikke er nødvendigt.

Anvendelser

• Ændre kortvarige strategier - Som forklaret i ovenstående eksempel kan denne måling give os den nødvendige klarhed til at modulere vores strategier, så vi når de budgetterede mål. Hvis det implementeres rettidigt, kan det hjælpe virksomheden med at nå sit mål. 
• Indsamling af midler - Når opstartsvirksomheder har brug for finansiering og ikke har et rentabilitetsnummer at vise, kan denne måling hjælpe med at få interessen for de investorer, der muligvis har brug for mindst noget konkret for at basere deres investering på.
• Budgetforberedelse - Budgettering bruger oplysningerne fra det foregående år til at skitsere virksomhedens fremtidige numre. Indtægtskøringshastigheden er baseret på de faktiske data og kan derfor bruges til at formulere fremtidige budgetter på et realistisk grundlag.

Fordele

• Simple Measure - Det er en simpel beregning og foretrækkes derfor af ledelsen af ​​unge virksomheder, da det ikke kræver meget dygtige fagfolk og kan gøres til en lav pris.
• Nyttigt, når en virksomhed taber - Yngre virksomheder, der endnu ikke er rentable, kan bruge denne foranstaltning til at vurdere deres kapaciteter og kan formulere deres kortsigtede strategier baseret på det samme for at opretholde moral indtil det tidspunkt, hvor de bliver rentable.

Begrænsninger

• Urealistisk antagelse - Beregningen antager, at markedsmiljøet forbliver det samme. Det er dog ikke altid tilfældet, hvis markedet ændrer sig drastisk, så denne måling gøres ubrugelig, så denne antagelse bør ikke overtrædes for at få nogen faktisk indflydelse
• Kortvarigt mål - Det kan ikke bruges til en langsigtet analyse, fordi det bliver nødvendigt at justere det for langsigtede interne og eksterne ændringer, så det er ikke tilrådeligt at bruge det på lang sigt.
• Det kan blive påvirket af Accounting Manipulation - Da det betragter indtægterne i stedet for pengestrømme, kan det blive påvirket af virksomhedens indtægtsgenerering. Hvis virksomheden indregner indtægter, når det er urimeligt at gøre det, vil indtægtsnumrene blive oppustet og ikke give et nøjagtigt og fair udsigter for den kommende periode.
• Mangel på data til ekstrapolering  - Da vi kun betragter indtægter på en lille periode, er vi måske ikke sikre nok på, at det er et gennemsnitligt antal, der afspejler virksomhedens faktiske ydeevne. Og da perioden, for hvilken forudsigelse foretages, generelt er kort, så hvis den ikke beregnes hurtigt, er den resterende del muligvis ikke tilstrækkelig til at gennemføre en strategiændring, hvis det kræves.

Konklusion

Der er fordele og ulemper ved foranstaltningen, der formulerer en afvejning for virksomhederne; Det kan dog være en god indikator for de opnåelige tal og kan derfor bruges som et overvågningssystem for den taktik, som virksomhederne skal implementere for at nå sine budgetterede mål.

Meget afhænger af den hensigt, som foranstaltningen bruges til, da den let kan manipuleres, vi skal passe godt på indtægtsgenkendelsespraksis, så foranstaltningen ikke bliver ødelagt og ikke giver et vildledende resultat.