Markedsindtrængning (betydning, eksempel) | Top 7 strategi for markedsindtrængning

Markedspenetration Betydning

Markedspenetrering beregnes som hvor meget produktet eller tjenesten bruges af kunderne i forhold til det samlede marked for det pågældende produkt eller tjeneste og bruges generelt som et middel til at skabe en position på markedet, især i de primære faser af etableringen af virksomheden, som hjælper den med at etablere og udvikle en retning for at udvide og opnå vækst på markedet.

Formlen til beregning af markedsindtrængning i procent:

Markedsindtrængning = (aktuel salgsvolumen / samlet salgsvolumen) * 100

Eksempel på markedsindtrængning

Lad os forstå denne markedsindtrængning ved hjælp af et eksempel på smartphone-markedet.

Ifølge statistikkerne fra Counterpoint-forskning er Apple i spidsen med 51% af markedet for smartphones-markedet over hele verden, efterfulgt af Samsung på 22%, Huawei på tredje med 10%, OPPO på fjerde med 6% andel på OnePlus med 2%. Apple formår at være på toppen næsten hver gang med nye strategier, introducere nye versioner, forbedring af produkter, produktopgradering osv.

Strategier for markedsindtrængning

Nedenfor er strategierne for markedsindtrængning.

  • Penetrationsprissætningsstrategi - Politikken med at komme ind på markedet til en lav pris og derefter etablere produktet og til sidst øge prisen kaldes penetrationsprispolitik / -strategi.
  • Prisjusteringer - At sænke prisen for at tiltrække prisfølsomme købere på markedet er en af ​​de vigtige strategier for markedsindtrængning.
  • Øgede salgsfremmende aktiviteter - Ved at øge et produkts udseende og målrette mod de mest rentable kunder vil produktets markedsandel stige.
  • Forbedring af produkter - At tage kundefeedback om produktet, hvilke forbedringer de ønsker i det bestemte produkt, der gør det mere ønskeligt på markedet, ville gøre det uimodståeligt.
  • Forbedring af teknologi - Forbedring af teknologien ved kontinuerlig opgradering og maksimering af produktionen og dermed imødekomme efterspørgslen.
  • Stigning i distributionskanaler - Distributionskanaler hjælper med at forbedre markedsindtrængningen ved at nå ud til flere forbrugere. Det kan føre til en stigning i forbrugernes bevidsthed og forbedrer forbrugerens perspektiv på produktet.
  • Eftersalgsservice - Levering af eftersalgsservice til kunderne forbedrer deres tilfredshed ved brug af produktet, mens det fører til, at de foreslår forbrugerne af konkurrentens produkter, hvilket fører til personlig promovering.

Fordele

Nogle af fordelene er -

  • Hurtig vækst - Markedsindtrængning er den bedste måde at udvide forbrugerbasen. Når forbrugerne får bedre priser, udvides markedsandelen let end før. Som følge heraf sker vækst hurtigt i virksomheden. Også salgs- og marketingstrategierne er målrettet mod kundebasen, hvilket sikrer en større rækkevidde.
  • Økonomiske fordele - Hvis markedsindtrængning går godt som planlagt og håbet, fører det til en lang række økonomiske fordele. Som et resultat af lavere priser end konkurrenter, vil flere forbrugere købe produktet, hvilket vil resultere i højere fortjeneste. Alternative strategier vil føre til at tiltrække de mistede kunder, og det vil skabe et forspring i forhold til konkurrenterne.
  • At tackle konkurrenterne - En af de største fordele ved markedsindtrængning er bekæmpelse af konkurrenter. Lave priser vil føre til, at konkurrenter stræber hårdt på at forblive på markedet, mens vi udvikler os som markedsledere. At udspille deres strategier med nye strategier er handlen.

Ulemper

Nogle af ulemperne er -

  • Urealiserede produktionsomkostninger - Sænkning af produktprisen kan føre til en stigning i flere forbrugere, der køber produktet, men det vil også føre til, at produktionsomkostningerne ikke bliver dækket, og kan derfor resultere i tab.

    Det kan blive svært for det firma, der har sat lavere priser med større virksomheder.

  • Dårligt virksomhedsbillede - Når en virksomhed producerer mere end et produkt, kan sænkning af priserne på et produkt føre til et dårligt image for de andre produkter i virksomheden, og dermed kan brandets omdømme falde.
  • Sænkning af industripriser - Når en spiller først har reduceret prisen på markedet, forsøger de andre konkurrenter også at reducere prisen på produktet drastisk, så forbrugerne undgår at skifte fra et produkt til et andet.
  • Mangel på resultater - Den ene spiller efter den anden kan konkurrere om at sælge varer til lavere priser. Dette kan føre til en total reduktion i produktets industripris. En virksomhed bør snarere forsøge at skabe et sted på forbrugermarkedet ved hjælp af kvalitet og tjenester end løbende at reducere priserne.

Konklusion

Markedspenetrering er således det mål, som virksomheder bruger til at vurdere deres produkts markedsandel. Det er en global og markedsskala, der måler omfanget af produktets markedsandel. Det betyder, at hvis en virksomhed har højere markedsindtrængning, betyder det, at virksomheden er markedsleder i den branche.

Som vi har set ovenfor, beregnes markedsindtrængningen som en procentdel af det samlede marked for disse produkter. Der er mange strategier til at øge markedsindtrængningen som diskuteret tidligere.

Men enhver strategi skal implementeres omhyggeligt, fordi strategien også implementeres af en konkurrent, hvilket igen fører til et skift i forbrugerbasen. Fokus skal være på at forbedre kundetilfredsheden, hvilket vil hjælpe virksomheden på lang sigt snarere end udelukkende en kontinuerlig prisnedsættelse.